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线下全景购物超市的杀伤力。
作者|二毛
编辑|原野
人类的本质是复读机。
这句话最早出自于一款游戏《信任的进化》，原本是用黑白文字游戏推演人类的信任与欺骗的进化，但如今用到消费领域，倒是同样适用。
年轻人总喜欢揶揄，平时在公交车上需要被让座的老年群体，抢购超市特价鸡蛋时却健步如飞。然而转身，他们就在电商大促时用筋膜枪抢茅台，定闹钟抢球鞋，冲去直播间，为永远抢不到的19.9元的手机挤破头。
在“打折”这件事上，所有的差异都可以被消解。年龄、学历、品味……这些平时会影响消费决策的因素，最后都会为价格让步。
而当网购成为很多老年人日常消遣的项目，越来越多厌倦满减凑单套路的年轻人却逐渐发现：线下超市，真香。
01 折扣今年的“双十一”大促早早拉开帷幕，但截至现在，90后的王倩连一单都没下。她也不打算下。
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让王倩告别“双十一”的，是一场超市大促。
她生活的城市是唐山，八方购物是当地人民最认可的一家本地超市品牌，类似于河南的胖东来，湖南的步步高，山西的美特好等。
“八方今天21周年店庆，福临门的面粉17块钱，忒便宜啊，赶紧来！”上周末，王倩路过超市，先是被门口塞满米面粮油的购物车大军惊到，随后又听到了一位大妈如此在电话里呼朋唤友。
王倩刚准备进去看看，母亲打来电话，得知她在八方，马上告诉她需要采购的商品名单：老式布料的内衣和凤凰人家的核桃酥，这两个物件唐山只能在八方旗下的连锁超市里找到——不需要全球供应链，对于本地超市而言，摸透当地人民的购物习惯，形成自己独特的供应链，就有了生存基石。
她很快在大促的超市里，看到了自己熟悉的直播间元素。
电商直播前的热场，主播们会抛出最能吸引流量的“王炸”产品。比如贾乃亮直播间39.9元的M.a.c口红，张俪直播间 9.9 元雅诗兰黛粉底液，19.9元的红米手机.....你不一定需要，但还是会去抢。
超市也有这样的“钩子”产品。比如福临门面粉，同款商品在网上促销价是30元左右，王倩在八方超市看到的价格却是17元。尽管被毫无美感地堆放在地上，但这丝毫不影响它成为本次活动的爆款，超市开门的一瞬间，几乎所有的人都会奔向这里——有人拍下这些场景上传在短视频平台上，王倩发现，数据最好的一条视频，观看量接近1700万。
另一款火爆的产品是豪富面粉，与线上价格相同，净含量却是线上同款的2倍。
王倩开始往购物车里不断加货，她很快体会到线下全场景购物的“杀伤力”。在网店或者直播间里，她可以即逛即走，线下超市的物理空间，却提高了她离场的成本，因为，随着行走路径的深入，越来越多的购物需求也被超市唤醒了。
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